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新聞分享



畢業季來臨,許多畢業生開始尋找工作,但面臨台灣普遍低薪的狀況,又不想死領22K,從事業務成為突破重圍的一份工作,業務是個能快速累積財富又富有挑戰的行業,對於想賺進人生第一桶金的房仲菜鳥,該具備哪些心態或態度?

中信房屋和平加盟店店長張明珠分析,身為房仲最重要的就是做出「自我品牌」,對於剛畢業又無經驗的新鮮人來說,最重要的莫過於積極做出自我品牌,因為很多客戶會向你購買房子,並不是跟從大公司,而是選擇他們心中信任的房仲業者,因為房子是高單價商品,而房仲正是客戶在買賣間重要的溝通橋梁。

張明珠繼續補充,正因為房仲是在做人的事業,所以如果你做好自己的品牌,帶給客戶信任,未來儘管你換到其他家公司,客戶也會跟著你過去。至於要如何打造「自我品牌」留住客戶?張明珠表示,不要把房仲當作只是份「工作」,而是要讓自己成為「客戶的顧問」,這兩者間是有差別的,若只是把房仲當作是工作,那便是帶著客戶看完屋後,就沒有後續服務,但倘若是把自己當作是客戶的顧問,當客戶有任何問題時,都會請教你,而你也給予適當且正確的回答,後續客戶也會一直找你,久而久之,客戶自然對你有信任度,那你就成功了,因為你成功累積到一位信任你的客戶,所以張明珠強調,房仲菜鳥在打造自我品牌時,累積客戶是很重要的事。

除了做出「自我品牌」外,張明珠也提及「企圖心」、「自信」和「親和力」同樣是身為業務不可或缺的要點,要學會聊天、學會說話,懂得和客戶搭話是一門學問。

作為專業的房仲,讓人信任是一件非常重要的事,而要讓客戶信任的關鍵在於專業知識和資訊的掌握,張明珠建議新人要全方位的學習,像是積極參與相關講座、公會的演講或是外面的課程等,另外,中信房屋也會提供定期的演講,邀請資深房仲預測市場行情以及提供重要資訊,也會定期開課,講解政府新政策和法規條文,或是教導如何開發新客戶、如何讓客戶快速做決定等課程,都是提供給中信房屋同仁的學習機會。

張明珠最後針對想當房仲的社會新鮮人表示,房仲確實是可以快速累積到第一桶金的工作,前提是你必須要大膽進入這行業、勇於面對挑戰。房仲最難的就是房地產金額大,所以只要克服這道關卡,未來無論你轉行成其他性質的業務,都能駕輕就熟。

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